Két nyílászáró-ajánlat: hogyan hasonlítsa össze őket?
Két ajánlat fekszik az asztalon, és az egyik lényegesen olcsóbb. A kérdés soha nem az, hogy melyik a kevesebb pénz — hanem hogy ugyanarra a munkára vonatkozik-e a kettő. A tapasztalatom szerint az esetek nagy részében nem.
Először: ugyanaz a feladat van bennük?
Mielőtt bármit összehasonlítana, nézze meg, hogy mindkét ajánlat ugyanazt a megoldást árazza-e. A leggyakoribb eltérés itt van:
- Marad-e a tok? Ez a legnagyobb egyetlen tétel. A bontásos csere mellé vésés, törmelék, helyreállítás és festés jön — ha az egyik ajánlat ezzel számol, a másik nem, akkor nem összehasonlíthatók.
- Új szárny vagy felújítás? Két külön munka, két külön eredmény.
- Ugyanaz az osztás és profil? Egy egyszerűsített osztás olcsóbb, de védett háznál nem is engedélyezett.
Ha ezekben eltérés van, a további összehasonlításnak nincs értelme. A döntés szempontjairól itt írtam: felújítás vagy csere.
Amit a legtöbb ajánlat nem ír bele
Ezekre kérdezzen rá tételesen. Nem udvariatlanság — egy rendes kivitelező örül neki, mert utólag neki is kellemetlen a vita.
- A bontás utáni helyreállítás. Ki javítja a vakolatot, ki festi újra a káva környékét? Ez néha külön szakma, és néha senki nem vállalta.
- A régi nyílászáró elszállítása. Kis tétel, de konténerdíjjal együtt már nem az.
- A belső és külső párkány. Sok ajánlat nem tartalmazza, pedig cserénél gyakran szükséges.
- A vasalat pontos megnevezése. „Minőségi vasalat” nem specifikáció.
- Az üvegezés adatai. Hány rétegű, milyen vastagságokkal, hőszigetelt vagy hangszigetelt?
- A felületkezelés. Hány réteg, milyen rendszerrel, és a takart felületek is kapnak-e?
- A beállítás és a garancia utáni utánállítás. A fa az első télen dolgozik — ki jön vissza?
Ha ezek közül több hiányzik az olcsóbb ajánlatból, akkor jó eséllyel nem olcsóbb — csak hiányosabb.
A négyzetméterár csapdája
Egyedi nyílászárónál a négyzetméterár félrevezető, mert a munka nem a felülettel arányos.
Egy kétszárnyas ajtó nem kétszer annyi munka, mint egy egyszárnyas — több benne az illesztés, a vasalat és a beszabályozás. Egy felülvilágítós, osztott szerkezet több munkaórát kíván, mint egy sima nyílászáró ugyanakkora felülettel. Aki négyzetméterre árazza az egyedi munkát, az vagy sorozatgyártásban gondolkodik, vagy nem nézte meg a nyílást.
Az árat mozgató tényezőket itt szedtem össze: mitől függ az ár.
Egy egyszerű módszer: írja egymás mellé
Ha nem akar szakértővé válni, ennyi is elég. Vegyen egy papírt, húzzon két oszlopot, és soronként töltse ki mindkét ajánlatból:
- Marad-e a tok — igen vagy nem
- Hány darab, milyen kialakítással
- Üvegezés — pontos leírással
- Vasalat — gyártó és típus
- Felületkezelés — rendszer és rétegszám
- Bontás utáni helyreállítás — benne van vagy nincs
- Elszállítás, párkány, szerelvények
- Határidő és fizetési ütemezés
- Garancia és az utánállítás
Ahol az egyik oszlopban kérdőjel marad, ott van a különbség. Az esetek többségében nem az árban tér el a két ajánlat, hanem abban, hogy hány sor maradt üresen.
Amit az áron kívül érdemes nézni
Volt-e helyszíni felmérés? Aki fotó alapján ad pontos árat, az később módosítani fog. Nagyságrendet lehet mondani fotóról — pontos árat nem.
Ki végzi a munkát? Saját műhely vagy közvetítés? Ez nem minőségi ítélet, de a hibajavításnál számít, hogy egy vagy három szereplő van a láncban.
Van-e határidő az ajánlaton? Az anyagárak mozognak. A határidő nélküli ár vagy pufferelt, vagy nem komoly.
Mit mond a védettségről? Ha védett a ház, és az ajánlat erről egy szót sem ejt, az önmagában figyelmeztető jel. A keretekről a műemlékvédelem oldalon írtam.
Amikor az olcsóbb a jó választás
Hogy ne csak egy irányba szóljon ez a szöveg: van, amikor az olcsóbb ajánlat a helyes döntés.
Ha a ház nem védett, a homlokzat képe nem kötött, és az a cél, hogy ne fújjon be a szél — akkor a korhű kialakításért nincs értelme fizetni. Ilyenkor őszintén meg szoktam mondani, hogy nem én vagyok a jó választás. Sorozatgyártott árral nem tudok és nem is akarok versenyezni.
Az egyedi munka ott éri meg, ahol a nyílás nem szabványos, ahol a homlokzat kötött, vagy ahol a meglévő tok megtartása komoly pénzt spórol.
Gyakori kérdések
Baj, ha több helyről kérek ajánlatot?
Egyáltalán nem, sőt így helyes. Csak arra figyeljen, hogy mindenkitől ugyanarra a kialakításra, üvegezésre és vasalatra kérjen árat — különben nem árakat hasonlít össze, hanem különböző termékeket.
Megmutathatom a másik ajánlatot?
Nyugodtan. Nem azért, hogy alálicitáljak — hanem mert abból látom, mit tartalmaz, és meg tudom mondani, hol van különbség a két munka között. Sokszor kiderül, hogy nem is ugyanazt árazták.
Miért nem ad árat telefonon?
Mert a két legfontosabb tényezőt — a tok állapotát és a szerkezet valós helyzetét — telefonon nem lehet megítélni. Nagyságrendet mondok szívesen. Pontos árat felmérés után, tételesen, írásban.
Mit tegyek, ha az egyik ajánlat feleannyi?
Kérdezzen rá a fenti listára tételesen. Ha mindegyikre pontos választ kap, és tényleg ugyanaz a munka — akkor válassza az olcsóbbat. Ha kitérő válaszokat kap, akkor tudja, mi a különbség.
Ha szeretne egy tételes, összehasonlítható ajánlatot, kérjen felmérést. Írásban kapja meg, azzal együtt, hogy mi van benne és mi nincs.
A két leggyakrabban kimaradó tétel a belső könyöklő és a külső párkány — itt szedtem szét, mit kérdezzen rájuk.
Ez a munka az egyedi nyílászáró-gyártás körébe tartozik. Minden darab a meglévő eredeti mintájára készül, méretre, a saját műhelyemben.
Nyílászáró gyártás — így zajlik →Hasonló munkák
Nézzük meg, mi fér bele az Ön nyílászáróiba
Hagyja itt a nevét és a számát. Egy munkanapon belül hívom, és megbeszéljük, mire van szükség — utána jön a helyszíni felmérés, és csak azt követően az ár.
- A felmérés ingyenes, és nem jár kötelezettséggel
- Megmondom azt is, ha egyelőre nem érdemes belevágni
- Az adatait nem adom tovább senkinek